從廣州地鐵主題婚禮看羊群效應推廣營銷

發布日期：[2013/1/7] 編輯：奇億廣州網站建設

      2013年1月4日，是千年難得一遇的好日子，因為201314的諧音為“愛你一生一世”。這一天，廣州共有5875對新人登記結婚，其中10對最特別的新人參加了廣州地鐵報舉辦的地鐵主題婚禮，尤其讓人羨慕。一大早起來趕去上班，在地鐵上翻開今天的報紙，從01到07版幾大版塊寫的都是這10對新人當天結婚的點點滴滴，特別是首頁放了10對新人在地鐵里的大特寫，后面穿插新人們在地鐵里認識的故事，201314當天婚禮的過程，拍攝的花絮和小故事等等，真是羨煞旁人，也讓許多未結婚的人心動不已。
      可以說，廣州地鐵報的這一舉動是利用了羊群效應并取得了圓滿的成功，也是使用了最低的成本來達到了最深入的推廣自己的方式。羊群效應是指人們經常受到多數人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應”。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會思考事件的意義。羊群效應是訴諸群眾謬誤的基礎。經濟學里經常用“羊群效應”來描述經濟個體的從眾跟風心理。雖然羊群效應帶有一定意義上的貶義，但是很多聰明的商家就是巧妙地利用了羊群效應來達到了自己的營銷目的。譬如以上的廣州地鐵報就是一個很好的例子。我們從中可以發現，這次地鐵主題婚禮的成本十分低廉，首先從交通工具上全程是地鐵，其次拍攝婚禮照的地點在香草世界，10對新人也只配備了一名彩妝化妝師和兩名攝影師，另外對于新人的紀念禮物也只是一份以每對新人為封面的地鐵報，雖然主辦方送了每對新人一晚的蜜月房作為慶祝，但整體上來說，主辦方所付出的成本非常的低，但為什么這場地鐵婚禮舉行得如此成功，能夠在廣告推出后短短的一周內便收到近300對新人的報名材料，就在于地鐵報巧妙地利用了“天時地利人和”，“天時”是指2013年1月4日這一天，千年難得一遇的“愛你一生一世”，“地利”是利用了廣州這座現代化大都市的便捷以及時代，“人和”則是利用了廣州人口密集且2013年1月4日當天許多人登記結婚的心理，順勢策劃了這一場適應時宜的主題婚禮，當天，廣州共有5875對新人登記結婚，地鐵主題婚禮只從中挑選了10對，理所當然的獲得了巨大的成功。
      可以說，廣州地鐵報的推廣策劃人很懂得市場營銷，他能夠清楚地把握住人們的羊群心理。并能充分利用身邊的每一個有利條件對自己進行推廣，并毫無意外的獲得了最終的勝利。對于羊群效應，筆者也曾經嘗試過利用人們的這種心理做過一個小測試，結果頁獲得了成功。筆者的測試如下：
      在愚人節到來之前做了一個簡單的愚人節網站，設置網址http://www.studstu.com/ruhezhengren.html（后面為“如何整人”拼音全拼，方便用戶搜索以及吸引用戶眼球等，有一點點幫別人出整人主意的意思，實質上網站本身就帶有一部分忽悠的成分），然后在最終頁面設置一些時下搞笑的動畫及文字笑話，頁面的最下方留下自己需要鏈接的網站地址，用戶打開網站時就會發現進入了一個只可以繼續但不可以后退，并且在到達最終頁面的時候是無法關閉整個頁面的設置，然后發布到一些比較有名的社交平臺上去并做了簡單的優化。筆者發布網站的時候大概是3月下旬伊始，才發布不到三天，點擊量就達到了十幾萬每日的流量，而愚人節當天的流量更是超過了百萬之多，其中轉載無數。筆者不但利用這個小測試得到了想要的數據，并通過這個簡單的網站獲得了部分優質的外鏈及更多的流量。直到兩年多后的今天，這個簡單的網站依然能夠為筆者的網站帶來一部分流量。實質上筆者只是巧妙地利用了人們對于節日的喜好及從眾效應的心理。因為愚人節的節日依然會存在，每年都會有人過，因而對于愚人的方法的需求也一直會存在，既然存在，筆者的測試網站就一定會起到其應有的作用。
      通過以上兩個簡單的例子，相信大家都已經明白，營銷，首先要先能夠滿足人們的需求，而滿足人們需求的前提，就是先要搞清楚人們的心理，他們想要的是什么，想要達到什么樣的目的，同時我們可以分析，在客戶過往類似的體驗中，到底是什么原因令他們感到不滿從而遲遲未做出決定。在微博流行的時代，為什么一些人的微博開通了一個禮拜一條微博都未發，聽眾已經超過了3萬，而有些人的微博開通了幾年發的微博無數，聽眾還是寥寥無幾？就是因為有些人的微博開通目的就是人們所關心的事情，所以聽眾就多，而有些人的微博開通了但是目的性不明確或者不是大眾所關心的問題，因而聽眾也僅僅局限于自己的好友圈與生活圈內。我們做網站建設及推廣宣傳也是一樣的道理。網站建設的方向首先要跟人們的需求相一致，如果在人們追求個性化追求特立自主的時代，你仍然使用幾年前已經老舊過時了的并且千篇一律的網站模式，你就將被這個時代“out”了，另外一個結論就是：如果有這么一部分人覺得你的網站做得很不錯，你的公司做得很好，他們將會影響身邊的人，當越來越多的人說你或者你的網站你的公司做的確實是不錯的時候，你就成功了。