中國電商：價格戰不是出路

發布日期：[2013/4/16] 編輯：奇億廣州網站建設

      自上次蘇寧電器董事長張近東在人大會議上提出要對電商征稅之后，輿論已經將張近東推到了風浪尖上，就連淘寶也忍不住直接奮起反擊。時隔不久，在眾人還在猜測2013年的電商是要想辦法轉型尋找出路還是會繼續更激烈的價格戰的時候，張近東再次率先掀起了價格戰的浪頭，在昨日“四川與全國知名民營企業投資合作洽談會”上，張近東表示：傳統電商都是泡沫，價格戰要繼續打。
      據悉，蘇寧正在部署418的0元購大促銷活動，以“青春要揮霍”為廣告，進行買多少送多少活動。而蘇寧易購執行副總裁李斌更是直接在微博上向京東喊話：“418蘇寧易購0元，你們幾元？來次真的吧！”這條微博還@ 京東商城的CEO，不過至今為止京東方面還沒有做出任何正面回應�？磥恚�2012年的價格戰已經讓眾多電商感到疲憊，急于尋找轉型突破發展的他們，或者會更多的在運營模式上下功夫而不是價格戰。
      回顧2012年，電商的價格戰可謂是轟轟烈烈，同時也傷亡無數。很多電商倒下，一些電商行業更是遭遇蕭條寒冬，如曾經紅極一時的垂直電商、團購風浪等等。這些電商如曇花一現消失于茫茫的電商中，而強悍如京東、當當，也不得不為自己進行一輪又一輪的“輸血”，融資，當當更是不得不減少產品分類來保持自己的屹立不倒。如果價格戰繼續打下去，中國的電商恐怕又要恢復到一片空白的年代，再從最基本的電商開始發展。而這是目前所有電商所不愿看到的結果。因而，價格戰絕對不是中國電商的出路。
      我們再來總結一下中國電商的發展歷程，發展依靠的就是價格與流量。由于中國互聯網發展的不規范性，同一件產品，價格低的往往要比價格高的受歡迎，而流量多，也就意味著用戶轉化率會高。就是這個奇怪的發展規則，導致中國電商成為最誘人的一塊肥肉，卻也是最難下口的一塊肥肉。線下傳統商業無法依靠自身雄厚的經濟實力來贏得電商的順利發展，而國外電商也由于“水土不服”等原因紛紛折戟退出，國內電商應該思考如何去克服當然依靠價格與流量獲得市場的“魔咒”，快速轉型獲得攻占市場的機會，而不是依靠沒玩沒了的價格戰來決一勝負。對于更多對中國電商市場虎視眈眈的國外電商來說，價格戰無疑是引火自焚。
      對于中國電商，個人比較欣賞張近東的云商計劃。云商是否是中國電商發展的正確方向，還有待時間去證明，不過可以確定的是，相比起很多電商盲目跟風，垂直電商好做，就去做垂直電商，移動互聯網興起，又一窩蜂去做移動電商的行為，擁有自己的獨特見地顯然要比跟風更容易成功得多。而且，云商模式與O2O一樣，都是屬于一種比較新的電商模式，傳統電商需要獲得發展，就應該尋找新的出路，而不是一味的打價格戰。