淺析企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的營銷方式

發(fā)布日期：[2012/12/17] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      最近看到這么一則小信息：當了15年獵頭的杰夫·維榮格(Jeff Vijungco)近日指出，“社交媒體才是最熱門的新行業(yè)。”這位Adobe的招聘主管最近放棄了如monster、craigslist等傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，而轉(zhuǎn)向通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺去搜索到更優(yōu)秀的員工。
      另外一則消息是騰訊公司開始大力在微信上下功夫，通過更多的微信功能的升級、商家會員的入駐、巧妙利用地理位置等方式，希望將用戶即將突破3億大關(guān)的微信作為移動端的巨型入口，從中完成騰訊帝國的大遷移。
      第三則報道則是是備受爭議的第一批“90后”如今已經(jīng)離開校園，走向社會，成為一個登上主力消費舞臺的群體，一些具有前瞻眼光的企業(yè)、商家都開始關(guān)注這個群體，希望了解他們的生活形態(tài)、價值觀、媒體接觸習慣和消費行為。而“90后”是一個生活在數(shù)字社會里的群體，遠離傳統(tǒng)媒體，最常用社交網(wǎng)絡(luò)。
      社交網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)逐漸崛起而成為一個全新的營銷平臺，不但擁有著豐富的社會資源，并且更容易直達目標受眾，擁有更高的關(guān)注率及更快的推廣速度。這是傳統(tǒng)的營銷方式及網(wǎng)絡(luò)營銷平臺都無法與之抗衡的。目前亦沒有任何一種能比通過社交網(wǎng)絡(luò)更快捷接觸面更廣的傳播方式。
      面對社交網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，企業(yè)如何利用這些社交網(wǎng)絡(luò)達到自己宣傳營銷的目的呢？
1、要有一個屬于企業(yè)自己的簡潔大方的網(wǎng)站。網(wǎng)站要做的簡潔大方，方便移動互聯(lián)網(wǎng)的切入及快速瀏覽，網(wǎng)站的好處是，可以在社交網(wǎng)絡(luò)上運用，譬如說社交平臺的發(fā)帖跟帖等的簽名及回復(fù)等，即使在有字數(shù)限制的微信微博中，你也可以讓人快速識別你的企業(yè)類型或產(chǎn)品身份并通過你留下的網(wǎng)址進行更深入的了解，不但增加網(wǎng)站流量，還便于進行推廣；
2、要善于運用各大社交網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)流行的社交網(wǎng)絡(luò)主要有人人網(wǎng)，微信，新浪微博等，這些社交平臺除了對發(fā)布違法違規(guī)及敏感話題有限制之外，對一般的超鏈接及類廣告甚至直接廣告都不會有限制，企業(yè)可以通過這些社交平臺發(fā)布相關(guān)信息，達到宣傳的目的。可以想像，社交網(wǎng)絡(luò)擁有異常豐富的社會資源，由于更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個沒有挖掘的豐富的礦源，那市場潛力是多么的巨大？！誰先撲捉到其中的商機，誰就能從中收獲豐厚的利益。
3、要注意營銷與生活相適合。這個年代，對于赤裸裸的推銷，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開始就開門見山的告知對方自己是來推銷的，那么事情就斷然不再有發(fā)展下去的可能。現(xiàn)實生活中如此，社交網(wǎng)絡(luò)上亦是一樣。因而聰明的商家會抓住人們感興趣的話題，發(fā)表或者回復(fù)別人的話題，然后在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個名字為“冷笑話精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放松的心理，定時地發(fā)布一些冷笑話，然后偶爾“轉(zhuǎn)載”一兩條別人購買了某商品感到很滿意而大肆宣揚的微博。看似是對好友購買到了物美價廉的商品的贊同，實質(zhì)上就是商家一種推銷的方式。
4、利用“名人效應(yīng)”定律。真是發(fā)現(xiàn)這個定律在國內(nèi)似乎是屢試屢爽。就像傳統(tǒng)廣告中會利用某大明星的眾多粉絲的擁護而購買該明星代言的產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò)的“名人效應(yīng)”不但關(guān)注率足夠的高，而且通過該“名人”的體驗，被推薦的產(chǎn)品可信度似乎更高一些。畢竟，網(wǎng)絡(luò)宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒有實物的體驗，僅僅是根據(jù)圖片和文字或者是視頻而去信任某個產(chǎn)品，對于知識面越來越廣防范性越來越高的目標受眾來說，的確是困難了一點。而網(wǎng)絡(luò)“名人效應(yīng)”在一定程度上幫助企業(yè)解決了這一問題。
      其實，通過社交網(wǎng)絡(luò)而進行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認，社會網(wǎng)絡(luò)的確是一個很優(yōu)秀的推廣平臺，聰明的企業(yè)應(yīng)該對其善加利用。