微商有望“復(fù)活”：不靠傳銷走真正的營銷之道

發(fā)布日期：[2015/7/18] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

起初的微商就是為營銷而生出現(xiàn)在微信里的商家，但是，誰也不愿錯(cuò)失這塊肥肉，除了那些知名品牌和商家的進(jìn)入以外，形形色色的小商家也不甘示弱，再加上從來不做營銷的各類社會(huì)人群也都紛紛加入微商的隊(duì)列，造成了今天魚龍混雜的局面，一度迅速發(fā)展的同時(shí)，也把微商推向了一個(gè)又一個(gè)的坑，最后已經(jīng)失去了最初的模樣。

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      微商創(chuàng)業(yè)成本低恰恰是年輕人看中的優(yōu)勢，更是道聽途說發(fā)財(cái)致富之路，有這樣的便宜誰不想撿？不可否認(rèn)，早些時(shí)候的微商確實(shí)收入可觀，但越往后的局面已不再如從前，因?yàn)椋⑸痰男再|(zhì)已經(jīng)變得面目全非，社交圈變成了十足的生意圈，甚至現(xiàn)在的微信用戶談“微商”就色變，慢慢地微商的產(chǎn)品消化模式從營銷消費(fèi)者變成了營銷層層代理的下線微商，成了用戶口中的“傳銷”。事實(shí)上，用戶的敬而遠(yuǎn)之完全可以理解，畢竟利用的是朋友圈的社交關(guān)系淹沒了信任，導(dǎo)致用戶已不能用一種正常的眼光來看待微商行為了，但微商的路還很長很長，從支付寶和QQ的新動(dòng)作來看，說明各大社交平臺還是一如既往地支持微商，看似“已死”的微商要怎么“復(fù)活”呢？
      重建朋友圈關(guān)系
      一味地利用朋友圈的關(guān)系，肆無忌憚發(fā)廣告的微商行為始終是愚蠢的，因?yàn)槊總€(gè)人進(jìn)入微信社交圈懷著的目的都是不一樣的，一般的微信用戶都是為了更好的了解周邊的人和事，讓朋友走得更近，分享和關(guān)注的循環(huán)模式，而微商在沒有更深的感情基礎(chǔ)上一來就開始做廣告，試想誰不會(huì)反感呢？
      所以，微商們先歇一歇吧，暫停了你的廣告，讓朋友圈安靜安靜，更多的去分享一些真實(shí)的你，讓曾經(jīng)因?yàn)槟銖V告將你拉黑的朋友重新回到你的朋友圈，真實(shí)的生活才更容易拉近彼此間的距離。很簡單的一例子，一個(gè)很久不聯(lián)系的朋友，突然加到你的朋友圈，對你來說一定會(huì)欣喜加驚喜，心想被人記起的感覺真好，但還沒聊上一句，就看到朋友圈慢慢地刷屏廣告，你會(huì)不會(huì)立即將他刪除？
      重新理清朋友圈之間的關(guān)系，再好的感情都要維護(hù)，先想想如何去穩(wěn)住你的朋友圈，再來思考如何做營銷吧。
      改變營銷思路
      做好了朋友圈工作之后，別再通過朋友圈發(fā)展下線的“傳銷”方式做微商了，是時(shí)候轉(zhuǎn)變一下你的營銷思路了，只有走真的營銷之道，才有可能轉(zhuǎn)變微商的命運(yùn)。
      當(dāng)你想要營銷的產(chǎn)品時(shí)，沒有必要為了去改變用戶對微商“傳銷“的觀念而刻意去強(qiáng)調(diào)自己不是“傳銷”，進(jìn)而一個(gè)勁地再吹噓產(chǎn)品本身，同樣停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)品圖片，各種轉(zhuǎn)發(fā)和試圖聊天等方式推產(chǎn)品，這種營銷思路已經(jīng)行不通了，真正的營銷不只是要專注在產(chǎn)品上，可以參考下成功的微商是怎么做的。
      真正成功的微商不靠所謂的產(chǎn)品取勝，而是靠內(nèi)容營銷。說到內(nèi)容，切忌“傳銷洗腦式”內(nèi)容。可采用那些與產(chǎn)品無關(guān)的卻能引起用戶共鳴的內(nèi)容吸引轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到營銷的目的。例如：之前出現(xiàn)過的引起用戶瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)并自主參與的“微笑傳遞”、“冰桶挑戰(zhàn)”活動(dòng)類內(nèi)容；“養(yǎng)生知識”分享；“幽默笑話”段子；“停車比拼”游戲等等，都能激發(fā)起用戶認(rèn)可的點(diǎn)，營銷了產(chǎn)品更多的是營銷了自己，何樂而不為？糾結(jié)在“廣告無人相信”的微商還在埋頭苦干，不改變你的營銷思路又有什么卵用呢？
      通過平臺正規(guī)化
      再者以上的路都鋪好了，朋友們業(yè)愿意認(rèn)可你了，想買你的產(chǎn)品，卻始終是下不了手，微商還要怎么破？朋友圈里的微商并沒有給予用戶一個(gè)完善的交易系統(tǒng)，無論是產(chǎn)品本身的判斷，還是金錢上的往來，多少都會(huì)讓消費(fèi)者有些畏懼，畢竟上當(dāng)受騙的例子太多了，不像淘寶平臺那樣有個(gè)保障。
      很簡單，微信同樣提供微店、公眾號為網(wǎng)站等，開發(fā)的接口可以自由選擇擁有直接有物流訂單，擔(dān)保交易等的功能，這就可以解決消費(fèi)者與微商進(jìn)行交易之間的信任問題，讓那些亂象都終結(jié)掉，這樣的營銷過程更加正規(guī)化，微商“傳銷“的概念在用戶眼中終將煙消云散。
      總結(jié)：微商有望“復(fù)活”，可以從營銷思路的改變開始，趨之一個(gè)正規(guī)化平臺的微商，相信微商的路也會(huì)越走越遠(yuǎn)。
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