中小型網(wǎng)站的盈利方式探討

發(fā)布日期：[2011/1/11] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　無論中小型企業(yè)網(wǎng)站或者是大型網(wǎng)站，最終的目的都是盈利，只不過中小型網(wǎng)站有了流量之后可以直接增加收入，而大型網(wǎng)站有了流量之后是為了發(fā)展業(yè)務(wù)，最終目的還是為了增加收入。那現(xiàn)在大家思考一個(gè)問題，你的網(wǎng)站有了一定的流量后是不是一定就達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。答案顯然是否定的。

　　我們先來看下目前網(wǎng)站主流收入方式：

　　1、廣告聯(lián)盟和客戶投廣告。現(xiàn)在主流的廣告聯(lián)盟點(diǎn)擊單價(jià)少的可憐，高價(jià)位廣告不容易匹配，每日IP不過萬的話很難養(yǎng)活自己。很多站長每日的流量大都幾百IP，更有甚者幾十IP，這樣靠廣告聯(lián)盟顯然是行不通的，于是今天做個(gè)站，明天再做個(gè)站，做了一段之后揮淚轉(zhuǎn)行。而客戶投放廣告呢，如果你做本地的行業(yè)網(wǎng)站，沒有3000+的IP也是很難接到單子的，并且這些流量是指定向流量，大眾化非本地的流量還不能算，因?yàn)檫@些流量基本不起作用。大家問問自己，又有多少站長每天可以做到定向流量3000+的?

　　2、銷售產(chǎn)品或者虛擬商品。無論自己做站賣產(chǎn)品還是淘寶開店，賺錢的同樣是少數(shù)，大多數(shù)幾乎不賺錢甚至少數(shù)賠錢，為何?因?yàn)榱髁坎蝗鐒e人，來一百個(gè)IP成交一個(gè)就不錯(cuò)了，并且排名總是在后面，這是原因之一，但最核心的是你賣不動(dòng)你的服務(wù)。讓僅有的流量都流失了。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)周邊相關(guān)。幫人建站，賣虛擬主機(jī)，做網(wǎng)絡(luò)營銷，總想著掉下來一個(gè)大單子，但往往事與愿違，因?yàn)榇蟪鞘懈偁幙涨凹ち遥蠹覕D破頭去做，而小城市業(yè)務(wù)少的可憐。可能今天來個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的單子，過一段有人來買空間，再過半年又接個(gè)seo的單子，這樣青黃不接的不到2年，公司或團(tuán)隊(duì)就難以維持了。

　　4、在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公司工作。這個(gè)可能是很多站長目前的生活狀態(tài)，白天在網(wǎng)絡(luò)公司做seo，做網(wǎng)站建設(shè)，做網(wǎng)編，但是晚上回家會(huì)做自己的站，因?yàn)樽约菏沁@個(gè)專業(yè)，比較熱愛網(wǎng)絡(luò)，所以一直在堅(jiān)持，也想有一天自己成為CEO，但現(xiàn)實(shí)情況是做站的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于本職工作。

　　好了，到這里大家也許會(huì)說，你說的很對，但是流量低了不賺錢也是真理，我們到底該怎么做?我的答案也是肯定的：品牌營銷，提高服務(wù)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你表面是賣不動(dòng)產(chǎn)品，核心是賣不動(dòng)服務(wù)。你做站流量小沒關(guān)系，關(guān)鍵要會(huì)賣，要去引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)的過程就是服務(wù)的過程。比如一個(gè)朋友做了站有一定的流量了，上邊有個(gè)欄目是拍賣頻道做的不錯(cuò)，但是客戶依舊沒人愿意在他站上投放廣告，寧愿去做競價(jià)，他很苦惱。我說你可以去著力宣傳賣點(diǎn)，抓住客戶的心。

于是他就苦思冪想，他發(fā)現(xiàn)拍賣頻道每天成交額很大，每周超過300w，于是他嘗試寫了一篇文章：“本網(wǎng)站每周拍賣金額達(dá)300w”，此文一出，很多客戶主動(dòng)聯(lián)系他，就這樣，他找到了方向，一下就發(fā)展起來了。再比如你做淘寶，你賣化妝品的，可以多建會(huì)員群，每周可以開設(shè)關(guān)于化妝方面的課程，長期以往，群里的成員就是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)槟銈円呀?jīng)成為了朋友，朋友的東西不買，他們買誰的?所以他們站的流量不一定高，但是生意不會(huì)差。再比如你是技能培訓(xùn)類的，那么你可以把學(xué)員被聘經(jīng)歷，致富故事寫出來，效果自然就好多了。再比如你是買服飾的，除了每天都搞活動(dòng)，可以推出自己的系列：生日系列，祝壽系列等等。這樣客戶更容易買單，要抓住每個(gè)流量并讓他們成為回頭客。