微商應從四大方面轉變生存模式

發(fā)布日期：[2016/9/10] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設

　　微商已死？不，還有微商在頑強地活著，他們又是怎么生存下來的呢？
　　伴隨著信息傳播形式的改變，微商的經(jīng)營模式也在不斷地升級和優(yōu)化。以往憑借朋友圈廣告簡單粗暴的宣傳形式儼然已經(jīng)被淘汰，取而代之的是公眾號、活動等新興載體。只不過時代總是在改變，微信內(nèi)部環(huán)境的肅清不僅讓微信私人號的好友數(shù)受到了限制，就連發(fā)放紅包都受到了嚴格的管控，只要賬號在交互行為中出現(xiàn)“異動”就會立即被叫停，面對不斷受限的微商生存環(huán)境，接下來的微商朋友應該有哪幾點轉變呢？我想在這個時候，大家應該有4點清楚地認識。

微商應從四大方面轉變生存模式

　　第一，流量的重復利用異常關鍵。先不說現(xiàn)在獲取粉絲的成本有多高，單單就私人微信好友數(shù)量受到限制這一條，我們都要好好地對待手中的流量。針對流量的使用，應該遵循三個原則：目標導向、循環(huán)漸進、延伸銷售。
　　一個精準的粉絲要勝過10個沒有固定屬性的用戶，針對這一個用戶，你做到循環(huán)漸進的推送產(chǎn)品，那么他帶來的轉化率要遠比大面積曝光更有效率。當然，現(xiàn)階段都講究一個跨界發(fā)展，當你推送一個行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為理想的購買成績單時，那么適當拉開產(chǎn)品銷售的空擋，做一些試下熱門的推送也是可以接受的。
　　第二，產(chǎn)品本身要突出稀奇和新意。電商的發(fā)展讓很多物流體系變得暢通無阻。可以說，但凡是你想要的產(chǎn)品基本上都能在電商平臺購買到。那么在這種情況下，你再在微信朋友圈中做銷售，你覺得一切還值得嗎？
　　其實事實往往是殘酷的，你要看得到現(xiàn)在的消費者購買意識已經(jīng)加強，一件商品的價格基本上已經(jīng)成為公知，你很難從一個大眾消費品上轉到理想的利潤，那么你就要開始琢磨，到底什么形式才能挖掘出更多的寶藏。答案很簡單，有新意的產(chǎn)品，比如各地的土特產(chǎn)，抓住一個地方或者區(qū)域做大做深，要深入實際的供應商，而不是做一個二道販子，倘若你真的能把握好質量這關，那么你一定能轉到理想的利潤。當然這只是一個啟迪思路的渠道，至于怎么做，大家應該結合自己的實際情況仔細挖掘。
　　第三，善于分享往往會得到意想不到的結果。即便微商的經(jīng)營環(huán)境較之前發(fā)生了很大的變化，但是仍然不能否認一些大神的存在。他們的確將微商做到了很高的境界，在區(qū)域發(fā)展環(huán)境中達到了近似壟斷的地步。當然這些大神沒有故步自封，相反不斷地進行交流和分享，贏得了許多的粉絲。
　　印象最深的一次，在某知名微商培訓中，一位粉絲數(shù)過百萬的大咖在介紹經(jīng)驗時說自己的流水在8位數(shù)，但是始終提升不了毛利率，雖然只是一個無心的抱怨，但是一些草根英雄紛紛提出建設性意見，比如改變營銷模式，從下往上的營銷體系變更為從上往下的垂直銷售等等，短短一個小時的分享，根本沒有誰是大咖誰是聽眾，大家在一起分享，的確讓自身和旁觀者得到了極大的鍛煉，這真的是各位在做微商時必須要注意的一點，贈人玫瑰，手有余香，相信大家終究會體驗到的。
　　第四，微商的成果在規(guī)模的“大”而不是產(chǎn)品價格的“高”。很多微商朋友在選擇產(chǎn)品的時候，總是人為的過濾掉一些看似低廉的產(chǎn)品，覺得這些東西賺不了多少錢，比如襪子、水杯、內(nèi)衣等等，可是事實上是這樣嗎？
　　就說IT技術員創(chuàng)辦的男人襪而言，其毛利率可以達到百分之30，這是任何一個行業(yè)都不能小看的數(shù)字，正因為大家覺得價格低，反而會失去對其價格和成本差價的計算，這就是一個貼切的例子，你要知道任何一個行業(yè)做大做強都能賺到理想的利潤，就像京東，虧損十幾年，從3C數(shù)碼慢慢做起，到如今扭虧為盈，靠的就是規(guī)模效應帶來的的議價權，在這說京東并不是讓大家做到這樣的規(guī)模，只是想告訴大家一個事實，那就是做產(chǎn)品做的都是規(guī)模，并不是價格，你要理清楚重點才能有所長進。
　　即便微商已成為了用戶眼中既熟悉又敏感的話題，但依然有微商持續(xù)地生存著，根本原因在于生存模式的轉變，如果你也是微商，我相信你應該從奇億網(wǎng)絡的這篇文章中看出點什么，希望今天分享的內(nèi)容對朋友們有所幫助吧。
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