618購(gòu)物節(jié)帶給商家的四大商機(jī)
發(fā)布日期：[2016/6/16] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)
近年來(lái)，電商的迅速發(fā)展也造就了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，商家們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的道路上必然要費(fèi)盡心思各出奇招，當(dāng)然，更多的是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法，尤其是在各大節(jié)日上，誰(shuí)都不愿錯(cuò)失一大良機(jī)。
618即將到來(lái)，它并非什么特殊節(jié)日，而是電商巨頭之一即京東的周年慶，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的累積，似乎已約定成俗，既是京東的年中總結(jié)也是年中大促，在推進(jìn)消費(fèi)以及回饋消費(fèi)者之間，必定迎來(lái)一大波營(yíng)銷(xiāo)浪潮，進(jìn)而影響了整個(gè)電商市場(chǎng)。久而久之，618購(gòu)物節(jié)已經(jīng)成為了一種常態(tài)，也給商家們帶來(lái)了不少商機(jī)。
第一，抓住618電商造節(jié)的優(yōu)勢(shì)。
說(shuō)到618，經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者首先想到的應(yīng)該就是年中大促了，潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為所有參與活動(dòng)的商品價(jià)格都會(huì)比平時(shí)的便宜，能用更低的價(jià)格買(mǎi)到同樣的東西有何不好？抓住消費(fèi)者的這一心理，營(yíng)銷(xiāo)者都該想到要把這個(gè)購(gòu)物節(jié)的廣告做足了，吸引了消費(fèi)者的眼球再說(shuō)，至于商品價(jià)格怎么優(yōu)惠怎么打折，都可稍后再計(jì)劃。既然618是消費(fèi)者心中認(rèn)可的購(gòu)物節(jié)，那么這就已經(jīng)是一種優(yōu)勢(shì)了，別人在忙活，你也別偷懶就對(duì)了。
第二，學(xué)習(xí)京東的“秒殺”機(jī)制。
“618秒殺”是這一節(jié)日的特色，商機(jī)不在于“秒殺”能產(chǎn)生多少收益，而是在于能賺到多少人氣，從而帶動(dòng)起整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)氣氛，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。畢竟，這一策略是京東在多年的實(shí)踐中得到的確實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，它很好地黏住了用戶(hù)，占領(lǐng)了市場(chǎng)。然而，也有這么個(gè)因?yàn)?/FONT>618秒殺活動(dòng)起死回生的例子：
2010年的央視315曝光了惠普筆記本的質(zhì)量問(wèn)題，報(bào)道的事件發(fā)生在校園，但惠普當(dāng)時(shí)做了一個(gè)令人大跌眼鏡的回應(yīng)：他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)高校的蟑螂太多，蟑螂鉆到惠普的筆記本才導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題，而且拒不召回。這種傲慢的態(tài)度惹惱了中國(guó)消費(fèi)者，也讓惠普因?yàn)?/FONT>“小強(qiáng)門(mén)”事件銷(xiāo)量大減，全渠道下滑。
惠普最終還是hold不住，找到京東，想要合作，而當(dāng)時(shí)惠普在京東的月銷(xiāo)量已經(jīng)跌到每月2000萬(wàn)。2011年，京東與惠普在618合作，惠普提供多種品類(lèi)參與到線上活動(dòng)，當(dāng)月惠普3C產(chǎn)品的銷(xiāo)量做到6800萬(wàn)，大促結(jié)束后的7月開(kāi)始，月銷(xiāo)量穩(wěn)定在5000萬(wàn)。
可見(jiàn)，商家值得對(duì)“秒殺”的商機(jī)進(jìn)行深究。
第三，從物流方面塑造口碑。
現(xiàn)實(shí)中，也有許多消費(fèi)者既喜歡又討厭這種購(gòu)物節(jié)，喜歡是因?yàn)榭梢再I(mǎi)到實(shí)惠的東西，討厭是因?yàn)樗查g膨脹的電商市場(chǎng)而產(chǎn)生的物流壓力，無(wú)論是阿里的雙十一還是其它購(gòu)物節(jié)，購(gòu)買(mǎi)的商品總會(huì)比平時(shí)的收獲時(shí)間要慢得多，那種等到心碎的感覺(jué)甚至?xí)屗麄兺鴧s步，而商家也會(huì)因此獲得用戶(hù)的各種差評(píng)。因此，在這種情況下，商家們應(yīng)提前做好物流配送的渠道準(zhǔn)備，保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)由此獲得良好的口碑，為下一個(gè)購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。
第四，不要只盯線上，618線下也是商機(jī)。
商家們不要放過(guò)每一個(gè)可以利用的資源，線上消費(fèi)已然是618購(gòu)物節(jié)的趨勢(shì)，但也不乏線下體驗(yàn)的消費(fèi)者在悄悄地等待618的到來(lái)，具有線下體驗(yàn)點(diǎn)，亦或者是專(zhuān)注于線上消費(fèi)線下體驗(yàn)的商家，線下活動(dòng)也必不可少，把商機(jī)擴(kuò)展到不懂上網(wǎng)或者與互聯(lián)網(wǎng)接觸較少的消費(fèi)群體上，你的市場(chǎng)也會(huì)隨之?dāng)U大，不可否認(rèn)，能做到面面俱到的營(yíng)銷(xiāo)往往都是成功的。
掐指一算，618就在眼前了，商家們趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧！所有的商機(jī)都是留給有準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)者的！
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